bi可以在硬件卖一千多的基础上，配上软件卖出上万美刀的高价！

当然美其名曰是软件定制化服务的缘故。

mbi可不是那些小厂商客户，他不需要也不屑同他们在低水平的价格战层次上厮杀争夺同质化很高的家用市场。

一眼可见，未来的市场上将会出现大批兼容机，其中很多都是以组装东大的核心部件的低水平产品，他们来源的货源一致，成本基本上差不多，未来比拼的就是渠道成本降低和售后成本的缩减。

由于大家都能看到对手的底牌，那么在价格战的时候，基本上都会出现两败俱伤的最坏场景。

mbi不想做这样的事情。

vision公司现在并不知道，他们暗中设想的第一个竞争对手mbi竟然选择了错位竞争。

他们退出了在家用个人电脑兼容机市场的竞争，而是瞄准商业客户在憋大招。

不过对于vision来说，不管mbi如何应对，他们的任务就是尽快把自己品牌的个人电脑推出到市场。所以在订货后，他们拿到了上百套的样品匆匆就回北美，准备集中全力完成第一台组装电脑的设计。

当然，开放标准是开放，但是相关专利的授权方面，东大可没有说过是免费，所以在首届全球计算机大会期间，签署引进东大的核心组件准备开展兼容机业务的厂商，同东大的it技术研究中心签署了大量的专利授权协议。

按照协议的要求，东大的软件授权，专利授权都不是排他性的，对于有些企业要求地区独家，企图垄断市场的要求，东大方面选择了拒绝。

这次东大的计算机方面意图是在全球推广个人电脑，对于地区垄断是不利于个人电脑标准的推广所以都是不允许的。

所以经过了一番激烈的讨价还价，对于现场决定进军个人电脑的客户，他们都同东大签署了专利的授权协议，确认每台计算机收费10美刀的标准取得了个人电脑一揽子软硬件专利的使用授权。

东大的计算机，一下子就迎来了第一个丰收的日子。

(本章完)